专访涂料亿商、中山市卓越化工建材有限公司董事长李剑文
在涂料经销领域，中山市卓越化工建材有限公司董事长李剑文绝对是个高手。在家具涂料经销领域，以近3亿元的销售成为行业的佼佼者。这样的经销巨头，在中国，也是屈指可数。
从1990年华润开厂不久，李剑文就成为华润的第一批经销商，而且一做就是28年。
这个定力，非常人所能为。所以，李剑文注定是成功的。因为李剑文抓住了中国涂料发展的第一波机遇，也可以说是第一个吃螃蟹的经销商。
1990年，民营涂料企业在顺德萌芽。随后一发不可收拾，顺德涂料在十年间迅速崛起。在木器涂料领域，顺德涂料销量高峰期一度占据中国木器涂料的半壁江山，成为首屈一指的涂料基地。也因此赢得“中国涂料看广东，广东涂料看顺德”的美誉。
2017年，卓越化工成立了两家分公司，一个在福建厦门，一个在青岛。按李剑文的话说，要深耕市场。
至今，卓越化工的地盘已经覆盖五省，包括珠中江（珠海、中山、江门）、河南、安徽、福建（除福州）、山东胶东半岛。
李剑文毫无掩饰地对中国涂料报记者说，我们正在中山建总部基地，占地42亩。总部基地除办公外，带有仓储、物流、培训等各种功能。
李剑文对中国涂料报记者表示，2017年国内市场较为严峻，环保政策与涂料原材料上涨的影响导致涂料行业的发展较为平缓。公司为了适应市场的发展需求，通过对战略的调整与规划，2017年公司整体发展较为稳定，销售量也有所增长。2017年最大的事，就是公司战略目标的调整与规划。
李剑文表示，至2017年底，公司主要代理华润等品牌，品类含传统PU、PE、NC、WB以及UV等涂料产品。传统的涂料产品在市场占有率较高，而UV和WB的市场正在逐步增加。
2018年1-5月，整体公司销售的业绩和增长的情况与去年持平，主要在于市场油改水的政策实施的影响，导致油性产品的后续力不够，而WB产品的也处于磨合阶段，再加上节假日的影响。因此，1-5月的销售目标任务有所欠缺。
针对市场的变化，李剑文对中国涂料报记者表示，客户的服务需求逐步提高，传统服务理念很难支撑客户的需求。我们要给客户提供系统的解决方案，包括色彩解决方案、涂装解决方案、产品解决方案、环保解决方案和仓储物流解决方案。我们要做的是服务商，而不是简单的经销商。
针对环保的严查，李剑文觉得，家具环保涂装的应用将是市场最大的特点。如果不能解决环保问题，永远都是后患。另外因为我们地处中山，刚好在粤港澳大湾区的规划之中，这让家具企业逐步向中部地区转移。
李剑文对中国涂料报坦言，在当今市场快速发展，国内环保政策的影响以及新消费群体的崛起，传统的涂料供应商已经很难满足市场的需求。因此，我认为我们应该学习一线品牌的服务理念，将最贴身的服务给予到家具企业，从色彩、工艺、产品、应用等方面的创新，立足于客户的需求，从而更好地提供服务解决方案。
“涂料的未来是服务，未来的出路在服务。一旦将服务做好，那我们的竞争优势就会发生质变。”李剑文对未来充满期待。
老甫点评
在李剑文的口中，做服务商是现在企业最好的招数和出路。“金杯银杯，不如消费者的口碑”。对于家具的美化涂装工程，没有贴心的服务是很难长久的。
卓越化工能在家具漆领域一干就是28年，专注成就专业。难道还有比专业的服务更能吸引用户青睐的招数吗？
李剑文深得其道。
